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长城炮给出标准答案 长城汽车的爆款制造逻辑:将共创进行到底

发布时间:2023-06-09 03:01:10 | 寻车网

如何定义皮卡乘用化?长城炮给出标准答案

在国内皮卡解禁和消费升级趋势下,皮卡行业迎来更多入局者,众多皮卡车型涌入市场,皮卡乘用化概念越来越火。那么,究竟什么是皮卡?如何定义皮卡乘用化?皮卡乘用化道路该如何走?或许可以从开创乘用化皮卡新品类,改变用户对皮卡车传统认知的长城炮身上,找到一些答案。

以品类创新 引领皮卡乘用化浪潮

在存量竞争时代,消费者正在遵循“以品类来思考,用品牌来表达”的消费模式,而坚持品类创新,以品类领先打造品类品牌,让品牌成为品类的代表,才是皮卡乘用化的解题思路,也是车企破局突围的正确姿势。在长城炮看来,要推动皮卡行业向上发展,必须先打响一场“认知战役”。皮卡乘用化不单单是某个产品在功能配置上的改变,而是一个品类、一个生态,赋予皮卡高端化、乘用化、场景化的产品价值,从而满足用户多元化、个性化需求。

长城炮品牌的推出,重新定义了什么是皮卡,它是家庭万能车,集成轿车的舒适性、便利性,SUV的越野性,旅行车的休闲性以及轻型货车的装载性;是生活者之车,跨界多个圈层;是无限改装车,能拓展无限应用场景。长城炮成功开创了乘用皮卡新品类,引领中国皮卡3.0多用途乘用化时代。

尤其是2021年,长城炮品牌全面升维,向乘用休闲、时尚商用两大品类全面进化,并在“炮弹计划”下,共创多款个性定制车型,彻底颠覆消费者对皮卡的传统认知,引领皮卡乘用化浪潮。

这一年,长城炮保持高速“上新”状态,乘用炮全球版、“硬核大玩具”火炮、越野炮珠峰版、“骑士拍档”机车炮等相继上市,演绎出皮卡的无限可能。上海车展上,长城炮组建的“5炮3弹”陆上最强皮卡航母战队,更是成为皮卡行业的现象级事件。其中黑弹、旅装炮已实现交付,龙弹开启预售,将中国的改装文化推向新高度。而像长城全尺寸皮卡、超跑皮卡概念车则是长城炮接轨全球皮卡潮流文化的作品,代表着长城炮对未来皮卡的充分创想。

长城炮时尚商用品类则致力于为千行百业深度打造价值之车、民生之车,致敬新时代奋斗者、致敬企业家精神,助力用户生意好,生活更好。广州车展重磅亮相的金刚炮,率先开创了时尚商用皮卡新品类,以时尚造型、智能科技、舒适便利、百变功能的领先优势,助力产业升级和用户创富。

以深度共创赋能中国皮卡文化向上

对长城炮而言,在以品类创新奠定坚实基础的同时,为用户创造价值,构建品牌与用户共同成长的全新价值体系,形成跨圈层、合作共创的文化生态,也是皮卡乘用化的重要内涵。

为此,长城炮积极推进自我变革,携手用户构建共创、共建、共享的互联网用户生态。线上,长城炮打造了皮卡行业首个专属APP长城炮APP,目前用户已突破50万,以全面升级的数字化用户服务理念,打造中国皮卡文化大本营。线下,炮火联盟车友会已在全国成立31个省队,并孵化出多个市队,为用户实现兴趣圈层汇聚,并通过开展重走珠峰路、玩转阿拉善英雄会、越野争霸赛等丰富的车友活动,与用户玩在一起。

双向链接圈层达人及车主,长城炮成立越野、钓鱼、机车、登山、公益救援、改装六大皮卡学院,共享皮卡美好新生活;发布“千人共创官计划”,让更多用户参与到产品研发、生产、命名、周边等整个链路中,与千万用户共创精彩。

不仅如此,长城炮还持续跨圈共创,解锁越野、骑行、路亚、机车等八大户外圈层,共同打造全场景皮卡车生活,并通过不同圈层文化的交流融合,丰富皮卡文化内涵。在这个过程中,长城炮打开了用户对皮卡的想象,让用户体会到原来皮卡生活可以如此精彩,无形中为中国皮卡文化的发展壮大提供了肥沃土壤。

可以说,长城炮用对品类的创新与进化、对皮卡文化的建设、对用户共创的深度实践等等实实在在的行动,很好地回答了皮卡乘用化该怎么走的问题。中国皮卡乘用化时代已经扬帆起航,未来,长城炮将坚持品类创新与用户共创,持续构建全场景皮卡车生活,引领皮卡乘用化浪潮,让皮卡流行全球!

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长城汽车的爆款制造逻辑:将共创进行到底

近期,说起哪家中国汽车品牌呼声高涨,肯定会有不少人将票投给长城汽车,得益于旗下哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型的层出不穷,长城汽车在日趋激烈的市场竞争中,依然保持了不断上扬的销量业绩,令人赞叹不已。究其缘由,这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升,也离不开其在转型变革下,企业营销思路的创新转换,使得市场关注度持续走高。

坦克300

究其缘由,这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升,也离不开其在转型变革下,企业营销思路的创新转换,使得哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型层出不穷,市场关注度持续高涨。

用户思维赋能将共创进行到底

如今,随着众多新造车势力入场,以及传统造车阵营持续加大投入,汽车消费市场竞争正愈发激烈,尤其是铺天盖地的营销传播攻势下,人们的“广告免疫力”也不断提升,使得爆款打造的难度呈几何级数上升。

哈弗大狗

而长城汽车之所以能做到爆款频出,正是因为其洞察到了大众信任关系的更迭。随着手机屏幕对注意力的“收割”,更大的口碑系统即广泛的社交口碑,正成为人们消费决策新的基准。

因此,长城汽车通过携手各领域KOL品鉴、测评等共创手段,以及在牵手广大用户命名共创等举措,引导出不同平台、不同层次的消费反馈,建立起产品与品牌的新基本盘,进而重塑消费者关系与品牌形象,为爆红夯实了基础。

携手各领域KOL共创

在基本盘稳定后,长城汽车开始践行跨界思维,携手多个圈层展开更多共创,以杠杆之力,撬动十倍百倍的能量,进行全网种草,让爆款成为心智共识。如在用户圈层,哈弗大狗的车型命名、主题曲、车标等等,均由共创得来,通过情感上的深度绑定,形成了不易撼动的强社交关系,从而进入社交舆论,为爆款定调。

哈弗大狗四大配置的共创命名

在明星代言上,长城汽车也摆脱套路化与路径依赖,将明星身上的特质,比如人设、能力、风格或者气质,与品牌要传递的信息进行融合,然后共创出具体的新内容,为品牌价值提供增量,让品牌发生质变。如坦克牵手张涵予演绎“铁汉柔情”价值主张,欧拉携手毛晓彤发表公主宣言,都进一步夯实了品牌定位。寻车网

坦克品牌代言人张涵予

由此不难看出,共创的逻辑贯穿长城汽车爆款打造的始终。对于每天接受大量碎片化信息的用户而言,直白、枯燥的广而告之过目即忘,唯有有趣的、具备社交发散性、参与性的新内容,才更能深入其心智,进而成为大众认可的爆款。

真正做到共创离不开体系驱动力

显然,这种共创式的营销思路,比起套路化的广告打法,更考验企业对于大众心智的洞察、执行节点的把控、以及突发状况的应变,离不开优秀的企业体系力的持续驱动。

而长城汽车对于转型的践行,赋予了这艘偌大的“超级航母”真正贴近用户,洞悉市场变化,及时调整航向、进行补给战斗的能力。如今,为迎战产业变革,长城汽车正在加速机制创新、组织创新、人才创新、文化创新,向“全球化科技出行公司”不断转型。

哈弗初恋

其中,在组织机制方面,长城汽车秉持“一车一品牌一公司”理念,将一款车组成一个品牌、一个公司,通过把组织划小,形成了“强后台、大中台、小前台”的3.0版本组织架构。由此一来,长城汽车内部被划分为了一个个作战单元,变得极其扁平且高效,能够直链用户需求,快速反应,这是共创的基础之一。

人才方面,长城汽车通过打造公平的权责分配机制,鼓励员工由向“创业者”、“利益共同体”角色转变,启动“万人计划”和“全球人才活水计划”,吸纳大量各地各领域优秀人才,并在战火中识别人才,在实战中选拔干部,使得一批年轻高管与新生代人才步入舞台中央,使组织和个人更具活力与战斗力。

长城汽车全新企业文化

文化方面,长城汽车推行内部称谓“去总化”,并发布“绿智潮玩嗨世界 廉信创变共分享 每天进步一点点”的全新企业文化,通过各类活动,将其注入到长城汽车的每一个组织、每一个单元、每一个细胞之中,从而营造出轻松愉悦的工作氛围,让更多有创意的想法能够不受束缚、源源不断的产生。

可以说,正是长城汽车对于转型变革的不断践行,才使得其能够在营销方面摆脱传统套路的限制,真正接地气,懂用户,从而在与消费者玩在一起的过程中,高效传递品牌主张与产品价值,打造出一个又一个爆款。

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