怎么样和客户谈汽车价格 汽车销售如何和客户讨价还价?
发布时间：2023-09-21 18:27:51 | 寻车网
汽车销售如何和客户讨价还价?
汽车销售顾问经常会遇到顾客讨价还价的情况，现在的客户很精明，不会直接说出自己心中的期望值，只是不断让销售去申请，然后是一次一次不满意，一次一次压价，直逼汽车销售员内心的防线。如何和客户讨价还价?606job汽车人才网总结以下几点。一、报价不能报底线汽车销售员必须记住：无论你报价多低，客户还是会讨价还价的。所以，在报价时不能报得太低。例如：当客户问有什么优惠的时候，销售人员答：优惠4000，客户肯定会说，怎么优惠这么少?这个时候，作为销售员不能马上进行让步。应该先探清顾客的期望值是多少。如果销售顾问继续让步，那么客户也会得寸进尺。另外，如果你急着要帮客户申请优惠，必须要和客户说，这已经是总经理的指示了，不能再优惠了。如果你说是展厅经理给的优惠，那么，肯定是不能让客户满意的。他觉得还有讨价还价的空间。二、不要轻易让步客户多次要求降价时，一定要注意每次降价的幅度，必须依次下降，如第一次降10000，第二次将4000，第三次降10000，要从这里让客户感觉到你的价格已经基本到位了。客户有时只是希望你象征性的降价，并不是真的对价格很在乎，特别是企业的领导人员，你给他降价，说明你给他面子，或者是部门领导，你给他降价，他向上级领导汇报时就好说一些，体现了他的能力。三、演戏动作要做自然可以适当做戏，故意压低声音：“关于这款车的价格，我告诉您一件事，但您千万不能说是我讲给您听的，行吗?前天税务局的找我们经理提了台车，我碰巧看到了合同价格……”演“苦肉计”也是一个不错的方法。需要提醒的是，演戏是需要演技的， 演技是需要训练的，最起码做到眼神、表情、声调、动作的一致性。
去4S店买车，怎么谈价格？
现在汽车的价格可以说是非常高的，如果你想要去4S店买车的话，那么就可以选择去谈价钱，大部分的4S店车子的售价会更加的高一些，我们可以货比三家。再去4S店买车的时候，可以假装的说刚刚去其他的店，价格比你这可便宜多了，一般销售人员当然是希望能够把车子给卖出去，这样的话，自己就能够收获到一些提成。当销售人员听到大家这样说了之后，肯定是会问对方优惠了多少，或者是说对方的车子不如自己的车子好。那么我们就要去坚定自己的立场，一定要把价格谈到自己的合理预算之内。
一、该如何跟4S店的销售人员谈价格？
我们可以首先开门见山的去问，你可以给我优惠多少钱，如果4S店的销售人员一直都在磨磨蹭蹭的，那么我们就可以假装离开这个时候，4S店的工作人员就会有一些心慌。如果说大家砍的价是比较多的话，那么，这些销售人员会选择去问一下经理，或者是问一下老板，看一看这个价格能不能够拿得到？只要大家给的价格是在合理的范围之内，那么一般都是可以成交的。
二、注意避免的套路。
4s店 上车牌比 车管所 上车牌要贵的多，所以在这里小编也推荐大家最好不要在4S店上车牌，还有就是我们可以多逛几家4S店，像保险什么东西，我们也可以选择去保险公司进行购买，不要在4S店去购买车险。不然还有一些车子的装修等等，大家也可以选择自己去进行装饰，也就不需要要花太多的钱了。 寻车网
三、总结。
4s店跟大家谈拢了车子的价格之后，还会选择去跟大家谈车险或者是车子的上牌价格以及车子的装修价格，这些东西我们都是可以花更少的价格去进行购买，千万不要在4S店买。
在4s店里价格最低能谈到多低？应该怎样谈？
4S店买车谈价我汇总为一个字，那就是：“磨，”可是如何去磨这个就较为有方法了，重要或是你与4S店市场销售中间的博奕，能够很清晰地告诉大家，如果你能取得4S店售卖的领导给的成本价，那样大部分你博奕就算是获胜，自然你可以取得老总的最低价就更好了，可是一般不熟悉的人是拿不了的，过半数不熟的人又非常容易被坑，因此能取得营销总监的给的优惠价基本上究竟了。
4S店买车谈价我汇总为一个字，那就是：“磨，”可是如何去磨这个就较为有方法了，重要或是你与4S店市场销售中间的博奕，能够很清晰地告诉大家，如果你能取得4S店售卖的领导给的成本价，那样大部分你博奕就算是获胜，自然你可以取得老总的最低价就更好了，可是一般不熟悉的人是拿不了的，过半数不熟的人又非常容易被坑，
因此能取得营销总监的给的优惠价基本上究竟了。买车得人要想更划算肯定是要在淡旺季买的，由于淡旺季的情况下4S店才能把你捧在手心上，高峰期他是无论你的，一般高峰期的情况下市场销售手里每一个月最少是10好几个顾客在手里，淡旺季就这么1-2个，因此为了更好地进行上边给到的销售业绩每日任务（这个是事关到薪水和奖励的），那样显而易见淡旺季的过程中你就是造物主。一定要明确好自己想买的知名品牌和车系，不确定性以前，你不论是在网上看或是门店看，都不要去表露自己想买哪款车的念头，便是随意的询价就可以了。
随后货比三家，把想要的车子最低价位和优惠方案为他弄出。大家买车的情况下，不管是借款或是全额付款首先谈的便是裸车价，自然你也需要明确自身的支付方式，是因为借款和全额付款价格是不一样的。其次是买车赠予哪些东西一定要搞清楚，这个我首页问答里边有，能够看一看，在交流的过程中有一搭没一搭的问清楚（不确保市场销售拿这些东西来诱惑你，促使选购）。最后是别的的价钱无需谈，弄清楚裸车价和赠送品就OK了。
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