汽车销售如何记住车价格为什么客户明明有意向却总是销售失败

发布时间：2023-09-13 05:03:07 | 寻车网

寻车网小编给大家带来了汽车销售如何记住车价格为什么客户明明有意向却总是销售失败相关文章，一起来看一下吧。

为什么客户明明有意向却总是销售失败

为什么客户明明有意向却总是销售失败？

因为推进速度太慢，贻误了最佳促成时机。客户“动心”的时间往往并不长，一旦这个“感觉”一过，客户又会生出很多疑虑来，这个时候你再去促成，就需要把这些“新的”疑虑再解决一遍才可以。

1、所以，我们要敢于促成！

当客户有意向的时候，就要加快流程推进的速度，抓住转瞬即逝的促成机会，因为客户的意向度是动态的，随着身边人和事的影响，客户的思维随时随地都在产生着变化。关键时刻几分钟的迟疑，很可能就让我们永远的失去了这个客户，所以好销售要敢于促成！

2、如果流程推进受阻怎么办？

我们虽然果断发动了促成步骤，但却错估了销售形式，流程推不动！这种情况下我们就不要再妄想着当下成交客户了，而是要确保客户不会在这段“空窗期”里突然“变心”。这就需要我们去锁定客户的认知！

思考：当客户犹豫不决心存疑虑时，他会怎么做呢？绝大部分人都会找信任的人征询意见，而这些“熟人”的一句话就胜过我们的千言万语。但遗憾的是，“熟人”往往都是拆台小能手，所以明明很有意向的客户，一旦“放虎归山”，再联系时就变成兴致缺缺了。

思考：我们的产品，动力强驾驶感受好，但在舒适度方面要差一些。你如果你是汽车销售，你会如何锁定客户认知呢？大家要知道，锁定认知不是让你夸耀产品优势，而是要给客户建立一个认知标准：什么样的车，才算是好车！而我们的产品恰恰是最符合这个标准的。

所以当我们的竞争对手想要“截胡”的时候，他就必须要在我们的最强点来竞争。如若不然别人拿“舒适”打你的“运动”，这就是强强竞争，胜负难料啊！题外话：如果你在自身的最强点都打不过对方，而且你还没有价格优势的话，你就要站在客户的角度想一想了，他如果买了你的产品，算不算被坑了呢？

【王哥，能看出来你喜欢动力强，驾驶感受好的车！说实在话，汽车就是一个交通工具，好开才是最重要的！尤其是您这种老司机，对汽车的机械素质，要求肯定非常高，一般的品牌啊，还真满足不了您的需求呢！】

大家记住，我们是顺水推舟，加深客户的固有思维，而不是凭空创造出一个认知标准来强加给客户。思考：假如客户就是那种喜欢慢悠悠开车，追求乘坐舒适的人，你非要让他追求运动追求激烈驾驶，这可能吗？销售追求的是顺势而为的流畅，绝不是逆势而行的强迫！

我们通过适当的赞美，不停加深“驾驶感受”的重要性，顺着客户的思路固化他的现有认知。在这个期间，我们可以隐晦的展示产品优势，但不要太过“露骨”的直接抛卖点。

【当然了，像安全性、舒适度、故障率、油耗这些方面，您肯定也会考虑到，但一辆车是没办法在所有方面都做到最好的，如果真能样样都完美，那价格肯定不完美，您说是吧？】

【所以买车就是买一个“心头好”，这世界上没有完美的车，只有适合自己的才是最好的。所以说王哥，甭管别人怎么说，这车最终还是您来开您的实际感受才是最重要的！】

汽车销售如何记住车价格为什么客户明明有意向却总是销售失败

第一次买车怎么谈价格

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车 4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。

汽车销售如何记住车价格为什么客户明明有意向却总是销售失败

去4S店买车，怎么谈价格？如何拿到最低的价格？

寻车网(https://www.xunche.com)小编还为大家带来去4S店买车，怎么谈价格？如何拿到最低的价格？的相关内容。

在4S店购买车子的时候，大家需要提前到去看好车型，先不要去跟销售人员谈价格，当我们试驾了之后，觉得这辆车非常的不错，也可以表现出自己确实是想买车的一种表现，让销售人员知道我们是有这个想法购买这辆车的。只有这样，销售人员才会好好的去跟我们谈价钱，而大家也可以告诉销售人员，自己已经看了几家店，觉得你这家店还不错，于是就来看看。这样销售人员就知道你的心目当中有一个大概的价格，而且其他的4S店肯定也是给了一个优惠的价格。当4S店的销售人员说的价格我们不太满意的时候，也可以告诉他们，其他的店比他们要更加的便宜一些，也可以假装说自己去其他的店先看一看，到时候再过来，这样销售人员就会惊慌。

一、该如何谈价格？

在这个时候，销售人员一般会让大家坐下来好好的去谈价格，我们也可以把自己心仪的价格告诉 4s店的工作人员。如果她们觉得不太行，那么我们就可以表示自己之前在其他的店已经谈好了价格没有买，是因为朋友推荐来这家店，要告诉4s店的工作人员，自己的朋友就是在这家店买的车。如果4S店的工作人员还是坚持不行的话，我们就可以稍微的抬高一点的价格，要让他们给我们多送一些礼物，其实都是一样的。