试论汽车定价的方法有哪些?

1汽车成本导向定价法：(1)汽车成本加成定价法 (2)汽车目标成本定价法

2汽车需求导向定价法：(1)对汽车价值的理解定价法(2)对汽车需求的差别定价法

3汽车竞争导向定价法;(1)随行就市定价法(2)相关商品比价定价法(3)竞争投标定价法(4)拍卖定价法

太详细难得打了

1、比较定价

比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具(比如公共汽车)的价格、性能、便利性等因素。

2、善于以价值导向定价

要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者

3、定价时要考虑对价格的各种影响因素

比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，及目前的金融危机

4、差别定价 与同内车型功能相差几点就多或少多少钱

5、不可轻易上涨或下调价格

降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。