新手第一次买车，面对销售的一口价，到底该如何谈价？

第一步，继续看车。只要你继续关注汽车，也就是说，你对汽车和潜在客户感兴趣

。这时，销售人员也将开始向你介绍汽车的好处。良好的沟通对后续的汽车购买非常重要和有帮助。只要你不离开，销售人员就不敢忽视你。如果你没有，你可以抱怨，他们可能没有奖金等等。

第二步是表明购买汽车的意图。除了一些可能没有折扣的特别畅销车型，大多数汽车实际上都有店内折扣和销售折扣。

今天，以市场上的国产越野车为例，它不是最畅销的，但销量也不错。中型汽车的指导价是13万元，商店一般提供1万元左右的折扣。当你询问销售情况时，对方会在打折后告诉你12万元。除非你明确表示你打算买车，否则这个价格不会变。因此，你需要及时表明你买车的意图。还有许多其他的词，贷款车的价格不同于全尺寸车，所以要清楚你打算用什么样的汽车购买方法。

第三步是计算价格。如果你看好某个配置好的车型，此时不要急于谈论价格，让销售人员为你计算价格，先看看总价

。知道总价后，看看和预算的差异。如果差别不大，你可以开始讨价还价。如果差别太大，你必须考虑是否放弃。毕竟，一般来说，超过120，000辆汽车的价格约为135，000英镑。如果你只想花10万美元买车，你应该直接放弃吗?如果你认为价格差异不大，有两种讨价还价的方法。

第一种方法:直接报价。

此时，你可以报一次性价格或你能负担的最低价格，如130，000英镑。建议人们不要直接要求10万英镑的底价。没人会再砍你一万到一万。最好直接说出你能承受的最高价格。但我认为这里面没有任何技术内容，最重要的是对方是否直接拒绝?一切都快结束了。如果对方直接同意呢?你认为价格太高了吗?这很让人困惑。但是对于大多数型号，2000-5000的进一步折扣是可能的。

第二种方式:迂回策略。

这时，你可以直接告诉对方我没有足够的钱买得起这辆车，这样你就可以用比这辆更低的档位计算出这辆车的总价，差额不会超过10，000元。对方也会建议你选择这个。接下来是拉锯战，你总是不满意低价车，但也感觉到高价车的钱差不多。基本上，1-2小时后，2000的折扣是最低的。有些人可能认为我不被允许这样说。比方说，当我买自己的车时，我在一辆137，000车道的车上看到了128，000辆车。当然，我把销售谈话从上午9: 00拖到下午4: 30，给他留下了真诚的印象。

买车的过程中，难免要跟销售打交道，有些销售看着是个人畜无害的小女孩，实际上套路比我们小时候玩的抖来抖去的弹簧圈数还要多。那么第一次买车怎么和销售谈呢?下面过你几招。

1、弄清楚和销售谈的目的

和销售谈，无非就是弄清楚交易的流程以及砍价，所以首先，我们就要把买车涉及到的环节问清楚，最好用纸笔写一下。这样做的目的是为了避免出现一些对不上环节的乱收费，一些要收费的环节可以咨询对比，看看有没有收贵。

2、砍价不要开口就说认识领导

很多人买车都会尽量找关系，这样就能够让店里的熟人甚至是经理给自己更多优惠。此时很多人开口就会说：我认识你们领导老张，你给我算便宜一点吧!这样做绝对拿不到最大优惠。

正确的做法应该先跟销售软磨硬泡，拿到销售可以接受的价格底线，再用这个价格底线去找你认识的经理减一点，这才能拿到最大的优惠。

3、贷款买车利息和附加条件

很多人选择贷款买车，但又容易被里面的什么等额本息、等额本金搞晕，最后就听销售一句首付多少月还多少。建议还是自己搞懂这些贷款规则比较好，真的搞不懂可以找懂的朋友分析一下，切忌销售叫你怎么买就怎么买。

贷款买车可能还会有强制上全险、店内上牌等等附加条件，这些东西最容易乱收费，因为你都看不懂。

4、精品怎么送要不要安装费

送倒车雷达!送行车记录仪!送大屏导航!很多消费者一看到就会被迷惑，一些精品或许真的是送的，但加装要额外收加装费，这一点也要搞清楚。

5、什么时候提车

等待提车是一个让人焦虑的过程，一定要跟销售协商好具体的提车时间，并在合同上写明，还要写明如果延迟提车要怎么处理。这么做可以避免销售为了完成业绩而故意延迟你的交车时间，或者将车优先分配给其他加价提车的车主。

以上就是一般买车时需要和销售谈的内容，上述5点也是买车必须要问的五个问题，大家千万不要以为在4S店买车就不会被骗，也不要以为有熟人就不会被骗，往往他们骗你的手法甚至更加高明，毕竟利字当头不相为谋。

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还有一个多月就要过年了，每个人都想在年前买台车回家好过年，不管是谁买车，都想买到最低价，但是真正现实生活中想要买到非常低的价格也是非常的困难，所以咱们在买车之前一定要做好准备，这样才能避免比汽车销售带节奏，我们要从谈价的开始就掌握谈判的先手，这样咱们才能争取到更大的优惠，接下来教给大家如何和销售谈价，购买到同级别最低价位的车。

下载一些汽车信息APP或加入论坛，了解网上最低报价寻车网

虽然网上很多4S店都是用低价来吸引大家的关注，等到咱们车主到店了解车辆的时候，又会出现很多各种各样的强制要求，所

以咱们通过app了解的价格会和实际价格有所偏差，但是这只是初步了解价格区间，

然后用懂车帝app了解自己想要的车型和配置，看车主真实的购车价格以及附加的购买要求，选择购买价格最低的客户，并以此作为和销售谈价的标准。

先去4S店看车试车，再次确定车型配置，并初步谈价

当咱们确定好咱们想要的车型和配置的时候，直接去4S店看车，并申请试驾，详细感受一下所选车辆和配置能否满足咱们的使用需求，完全想要的车型和配置之后，不要表现出强烈的购买欲望

，让4S店给出具体的金融方案和车辆报价，最后稍微提一下销售，这个报价是不是最低的，销售肯定说还要和领导汇报，这个时候你找个理由说再去别家看看。

去汽贸店咨询价格

如果有熟人的话去熟人汽贸店，没有熟人随便找一家汽贸店咨询价格，

这个时候汽贸店会咨询全国各地的经销商给你找一台合适的车源，随后会给咱们也写一份金融报价单，

然后咱就和汽贸店说咱回去考虑一下，如果确定要车的话就来交押金。

三份报价单，相互比较，看差价有多大

当咨询过汽贸店的价格之后，我们的车辆价格就相当于有三份了，首先比较汽贸店和4s店的车辆价格，

如果差价在5000元以内，建议直接在4s店购买，这样的差价可以通过赠品来弥补;如果差价在5000元以上，可以考虑在汽贸店购买;

当咱们完全确定购买渠道之后，在和懂车帝上车主最低的成交价格比较，并按照这个价格找销售谈判。

第二次找销售谈判

当咱们心理对于价格完全有数之后，直接去想要购买的汽贸店或者4s店，开门见山的说现在想要购买车辆，只是价格还不是非常的满意，

让销售给个最低价，这时候销售一定会说和领导汇报一下，然后装模作样的去办公室找领导，随后出来适当的给消费者一点让价

，给完报价之后如果和网上差距很大的话，直接说朋友刚刚提的这个车型才多少多少钱，如果销售拒绝这个报价的话，你让销售在申请一下，销售一定还会做出一小步让步，基本上这个时候就是销售的底价了，基本价格不会再降。

谈完价格谈赠品

当咱们价格谈好之后，就该谈赠品了，

比如说太阳膜、保养券、脚垫或者油卡等等，这些都是附加的东西，能让销售争取就争取了，实在不行带两个朋友，给销售一个蜜枣说朋友也打算购买，让销售在帮争取一下，这个时候能争取到什么都是咱赚的，至此算是谈到最低的价格了。

结语

买车不能着急，最好多方面比较，先确定一个合适的价格，无论是汽贸店还是4s店购买的车，只要手续齐全能上牌，都能享受厂家正规的售后服务，完全不用担心质量问题，如果4s店报价和汽贸店报价差距不大建议还是在4s店购买，并且用网上最低的提车价谈判，即使价格方面的让步小了，也可以通过谈赠品来弥补。