五部门联合约谈特斯拉，这两年特斯拉给中国市场带来些什么？

自从在2018年洛杉矶车展上正式亮相以来，Rivian旗下的电动卡车 Rivian R1T每一次发布消息都能成为新闻热点，这款皮卡不仅在电动传动系统上出类拔萃，而且还拥有一些怪兽级装备，就算拿它和燃油皮卡来比，也不会逊色。

皮卡车是目前美国最主要的汽车细分市场，在所有的车辆中，福特F系列、Ram卡车和雪佛兰Silverado占据了年销量的前三名。皮卡占到了美国所有车辆销量的15%左右，所以也就不难理解为什么这么多皮卡制造商都加入了电动皮卡的竞争。

Rivian R1T是最值得期待、也是最重要的即将上市的电动皮卡之一。像特斯拉一样，他们有足够的资金支持和车迷。车迷们已经喜欢上了Rivian汽车公司，喜欢上了他们所创造的产品和品牌。

特斯拉是一家完全依靠炒作而发展壮大起来的公司，如果没有早期Model S和X车主的乐观和信心，经济实惠的特斯拉Model 3车型可能永远不会生产出来。如果没有强大的追随者，这家彻底改变行业和世界的公司将一无所有。特斯拉没有任何营销手段，仅仅是靠车主的口口相传，就在全球卖出了超过100万辆。

虽然几乎所有企业都在宣布即将推出电动汽车和电动皮卡，但几乎没有哪个企业能带来特斯拉那样的吸引力，直到Rivian汽车公司的出现。

在特斯拉Cybertruck发布之前，Rivian R1T就引起了几乎所有人的关注。无论是R1T电动皮卡，还是他们的全尺寸电动SUV R1S，自亮相以来这些车型一直受到大家的关注。Rivian将这两款产品称为 "户外探险卡车"，它的功能适合所有人。R1S的续航里程为410英里，可选装7个座位，它有可能成为市场上第一款全尺寸电动SUV。

Rivian不同于其他汽车制造商，在新发现细分市场的机会后，在最后一刻才会跳上船。这个公司在幕后开发电动汽车已有十多年的历史，他们有产品、有经验，有资金。Rivian Automotive通过不同轮次的投资，从亚马逊、福特、考克斯汽车和T Rowe Price(特斯拉的早期投资者)等公司募集到了超过20亿美元的资金。他们收购了一个260万平方英尺的厂房，这里曾经是三菱的工厂。当所有其他新的电动汽车制造商还在谈论电动皮卡概念的时候，Rivian已经开始动手做了。

在辨识度上，Rivian和特斯拉非常相似。Rivian R1S的亮相几乎让人联想到2009年特斯拉Model S亮相时的受欢迎程度。

特斯拉试图复制Model S和Model 3在各自细分领域的成功，为赢得皮卡市场而努力。Rivian R1T和R1S都从最初的2020年日期推迟到了2021年中期，但它们仍将在特斯拉Cybertruck之前发布，Cybertruck的计划是在2021年底开始交付。因此，Rivian将有整整六个月的时间来独占市场，之后才会不得不与电动巨头进行对决。

特斯拉Cybertruck VS Rivian R1T对比图

R1T不仅是即将上市的电动卡车中比较有前途的一款，而且Rivian汽车公司也是总体上比较有前途的电动汽车制造商之一。这是一家我们将经常听到的公司，因为他们在汽车行业掀起了波澜。这个团队已经赢得了亚马逊的信任，亚马逊确定了2024年10万辆电动货车的巨额订单。Rivian还与福特建立了合作关系，尽管未能推进电动林肯的合作，但他们仍在进行谈判，并寻求进一步的机会。

该公司看起来并没有安于现状，因为R1V(很可能是亚马逊面包车)的商标申请和一个尚不为人知的R2X名称已经出现，Rivian将继续展望未来，保持发展势头。据猜测，R2X可能是一款拉力赛车，也可能是跨界车，但就目前而言，还是猜测。

看来，这些投资和粗略的高预售量，让Rivian在生产开始前就能优化和降低成本。当初公布这两款车时，R1T和R1S分别给出了6.9万美元和7.2万美元的价格。由于它们的电池分为三种(105、135和180千瓦时)，人们认为这些给出的价格将是基础车型的起步价，后来证明是135千瓦时的车型价格，它可以行驶300英里，并且配有天窗。遗憾的是，没有低配和高配车型的价格。寻车网

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你没有看错，堂堂钢铁侠埃隆·马斯克先生在大庭广众下跳起了舞，而他身处的这片厂房，在一年以前还是一片荒芜。

时间回调到2019年1月7日，SpaceX、特斯拉CEO埃隆·马斯克来到上海东南方向临港的两港西大道与正嘉路交叉口，亲自参与了特斯拉上海超级工厂奠基仪式，一期工程正式开工。一年后的今天，2020年1月7日，这里已经建成了周产达到3000台的超级工厂。在这个特别的日子，马斯克也回到了这里，亲手将首批中国制造的特斯拉Model 3交付给他的客户，他让世界见识了属于特斯拉的中国速度。

一个细节很有意思，在Model 3首批社会车主交付仪式上，马斯克一上台就准备跳一段舞，结果音乐停了，可他依然强行尬扭了一段，随后在副总裁陶琳女士的示意下，音乐再次响起，这位堂堂钢铁侠又随着音乐扭了起来，甚至还脱掉了西装外套。这欢快的一幕绝对前无古人，怕也是后无来者了吧。

其实马斯克的兴奋我们不难理解，在上海各级政府的大力支持下，经过特斯拉中国团队的不懈努力，上海超级工厂只用短短一年就实现了从开工建设到正式交付，创造了行业纪录，也刷新了上海速度。而中国制造Model?3，只是开始。

据1月3日特斯拉公布的数据，在2019年第四季度，实现了创纪录的近10.5万的车辆产量和创纪录的约11.2万台车辆交付。2019年全年，特斯拉交付了约36.75万台车辆，同比增长50%，完成了马斯克设定的36-40万辆的全年目标。

而从今天开始，特斯拉中国制造将正式开始贡献数据，上海超级工厂的初始阶段的产能为3000台/周，未来火力全开之时将达到年产50万台整车的成绩。可想而知，国产特斯拉的到来，将对国内的新能源汽车乃至整个汽车市场带来怎样的刺激。

在本次活动的另一场重头戏中，马斯克与上海市应勇市长共同启动了国产Model Y项目。马斯克表示，Model Y是一款触手可及的SUV，其销量很可能超过特斯拉所有其他车型的总和。

Model Y是特斯拉旗下的全新中型SUV，将基于Model 3打造，定位在Model X之下，可选7座版本。据悉，Model Y将于Model 3共享75%的零部件。与Model 3一样，将提供3款不同动力可选，入门的后驱长续航版预估价格为44.4万元，四驱长续航版48.8万元，高性能版53.5万元，它们在WLTP标准下的续航里程分别为540/505/480公里。

尽管特斯拉官网显示Model Y预计最快2021年开始生产，但随着今天在上海超级工厂的Model Y项目启动，相信这一时间将被提前，甚至可能和Model Y在北美预计的生产时间(2020年第一季度)同步。

关于国产Model 3的售价

在如火如荼的首批车主交付仪式进行的同时，特斯拉也在经历一波不大不小的降价风波。说它不大，是因为这并不是特斯拉的第一次“任性”调价，涉及Model S/X，后都被理性的车主们一笑而过;说它不小，因为涉及到进口Model 3的“清库存”和与国产Model 3的降价，毕竟下探到了30万左右的价位，中国消费者对于价格的浮动是更敏感的，最重要的是消费者反映终端销售的销售话术大有“忽悠”之嫌。

在此我想说，以特斯拉的直销形式，以及它非常高效的生产“链条”，对于成本的浮动(包括政策、零部件供应等因素)，是很容易反映到价格上来的。汽车只是个商品，因成本导致的价格浮动其实是很正常的一件事，只是国内消费者对于这种昂贵消费品的价格浮动心理上过意不去罢了。当然这一次特斯拉的价格风波，更大的锅应该在于终端销售的问题，那便是另一个讨论方向了。

下面来看看国产特斯拉Model 3的最新售价，官方售价32.38万元，目前订购能享受到2.475万元的国家补贴，补贴后的售价29.905万元，已经下探到了30万内，加上还免购置税，绝大多数限牌城市又送牌照，实在是太香了。

并且此次国产Model 3的调价，除了车价下降外，默认车漆和选装配置的价格也有下降。

此前首批车主的免费车身色是珍珠白，现在变成了黑色，需要其他颜色得花费8000元选装，而此前的选装费用不一，最贵的需要1.3万元;19寸轮毂的选装售价降为6000元，此前的价格为1.42万元，这个非常划算;FSD完全自动驾驶能力选装费用不变，依然为5.6万元，如果你想享受真正的高科技，一定得选上，并且还能通过OTA完成自我进化，这是具备增值潜力的配置。

值得一提的是，此次调价后，Model 3不再提供免费的家用充电桩及安装服务，如果需要，可以选装“家庭充电服务包”费用为8000元。我认为这是合理的，毕竟也不是所有的消费者都具备私人车位并且有充电条件的，将这项服务作为选装项，然后车价下探也未尝不可嘛。

那么国产特斯拉Model 3值不值得买呢?

这是个好问题，目前中国制造Model 3的本土化率为30%，还有大部分部件需要进口。据悉，在今年7月份，国产Model 3的本土化率将达到70%，而在今年内这一数字将会达到100%。至于结果，我想各位应该心中有数了吧。

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马斯克曾表示：“特斯拉上海工厂进展顺利，特斯拉中国团队感到无比自豪，他们做的很棒!我不知道该如何表达，真的非常感谢特斯拉中国团队。”。马斯克对中国一堆溢美之辞是可以理解的，毕竟是中国让他从破产边缘上升到世界首富，从地狱边上一把将他拉了回来。

双方通过签订对赌协议达成了共赢：上海给特斯拉“送钱”——贷款35亿、“送地”——以低价9.37亿拿下临港86万平方米的地，救产能不足的特斯拉于水火;特斯拉作为报答，从2023年开始，向上海每年纳税22.3亿元人民币，同时未来5年还要在上海工厂投入人民币140.8亿元的资本支出。如果达不成这一条件，所有福利收回作废。

同时帮特斯拉解决土地和资金，这么优厚的条件，必然需要对等的回报。中国之所以给到特斯拉如此多的优待，甚至不顾特斯拉对本土品牌的冲击，最大的原因就在于：中国在电动车产业链上最薄弱的环节——整车制造。

薄弱就得补，但整车制造难就难在，他需要一整个产业链的支撑和完善。怎么办?或许回顾中国自主手机品牌的崛起，可以给我们一点启示和灵感。中国手机产业的转折点，实际上是伴随着苹果公司的进入才出现的。在此之前的波导、夏新等中国手机品牌，由于缺少先进的技术和成熟的产业链，无一不是“昙花一现”。表面看来，苹果利用中国廉价的劳动力和完善的产业链，赚取了数以亿计的利润，但在中国手机自主品牌的崛起之路上，它同样“居功至伟”。

在特斯拉之前，苹果公司已经来中国给我们作出过良好的榜样，带动了整个中国工业链条的飞跃式发展。如果特斯拉真的如允诺中所言，将所有零部件国产化，那么我们能否期待它能像当年苹果产业链在国内的落地生根那样，长远来看让本土电动车企业受益呢?我们一直想搞好新能源汽车，补贴金额超千亿元，但是中国电动汽车完全没有形成和外资抗衡的竞争力，反而到处是钻研如何获得高额补贴。

如何刹住这种风气?引进特斯拉。自己的孩子不争气，只能靠“别人的孩子”来鞭策。和苹果的到来一样，特斯拉的到来，将拉动整个新能源汽车产业链的发展，涉及到十大部分，包括：动力总成系统、电驱系统、充电、底盘、车身、中控、内饰、其他构件、外饰等。一共有130多个供应商替特斯拉供货，而中国企业占据一半。特斯拉拥有大量中国供应商，产业链核心环节里，锂电池有宁德时代、恩捷股份、科达利、璞泰来，车载通信有中科创达，中控系统有均胜电子、长信科技，外观有拓普集团、华域汽车等。

特斯拉在上海建厂后，因为关税、海运、仓储、零部件成本都下降了，其成本比在美国生产降低了65%。加上上游技术的不断革新，特斯拉开启了“疯狂大甩卖”的节奏，从Model 3到Model Y，开始“薄利多销”。虽然说是“降价大甩卖”，但实际上特斯拉Model Y的生产成本是237930元，其售价是33.99万元，毛利率高达29.4%，远高于汽车行业平均水平的8-10%，仍然有足够的降价空间。

走别人的路，让别人无路可走。特斯拉通过不断压缩价格，攫取市场份额，虽然收缩了自己的利润，但对别的品牌来说怎么玩?会摧毁国内电动车行业吗?答案是不会。相比电动车行业而言，传统的燃油车行业才是真的岌岌可危。前些日子丰田章男突然炮轰电动车，是真的急了。世界都认为未来将会是电动车的天下，燃油车在后面小几十年一定会被淘汰，资本已经作出了回应：拥有83年历史的丰田市值为2143亿美元，中国成立刚6年的小鹏汽车，市值已超400亿美元，上市两年多的蔚来市值也突破1000亿美元，比亚迪现在市值也约1000亿美元。

市值，表明了资本对未来的期待值，也宣告了燃油车市场开始进入夕阳产业。虽然，短时间内，特斯拉无法动摇燃油车的市场，但特斯拉的疯狂降价，对于国产电动汽车而言，可谓“降维打击”，对于同价位的汽车而言，则是精准打击。

那为什么中国还要引进特斯拉?不怕万一打击力度过大，直接锤死吗?

还真的不怕。打压、冲击不可避免，但相比整个电动车上下游产业链而言，锤死几个品牌未尝不可。因为，中国巨大的消费市场在那摆着，需求之下，一个品牌倒下了，还会有无数个新品牌站起来。前段时间，百度宣布正式组建一家智能汽车公司，以整车制造商的身份进入汽车行业，打造智能电动汽车。

在此之前，华为、阿里等科技股巨头也早已摩拳擦掌。阿里联手上汽打造出中国第一代“互联网汽车”，到腾讯、阿里、百度、美团纷纷投资造车新势力，打造自己的智能汽车生态，科技公司渴望在汽车领域分一杯羹的野心早已可见一斑。多家科技公司宣布与车企及产业链公司合作打造全新的汽车品牌。阿里与上汽合资建立新的高端智能电动汽车品牌“智己”，长安汽车也宣布与华为、宁德时代一起打造新的汽车品牌。

只要有产业链在，品牌就会起来。

特斯拉打死一个，就会有千千万万个新品牌站起来。特斯拉的历史使命会和苹果手机一样：我们创造足够的条件给你，让你赚足够的钱，但这些条件不是白给的，你必须给我们把产业链整合优化起来。就像苹果带出来华为、小米、OPPO、VIVO，特斯拉也会带出一批优秀的国产电动车品牌，这才是我们想要的。我们图的不是现在，我们图的是将来。不仅是整车产业链的将来，新能源产业崛起的背后，是中国摆脱对石油依赖的决心。而摆脱石油背后美元金融的控制，才是我们真正的、最终的目的。电动车的发展，跟中欧投资协定、数字货币的推广、一带一路等大战略是一体的，是中国走向富强的几条重要主线。如此，就不难理解，为什么中国要坚定的引进特斯拉——特斯拉离不开中国市场的同时，中国的汽车产业链同样离不开特斯拉。