发布时间:2023-11-10 12:49:45 | 寻车网
所有的中国汽车品牌都有一个高端化梦想,但在前赴后继的冲高之战中,吉利的领克堪称做得最好的一个。今年,在产品上市三年之后,领克的国内销量迅速突破了35万辆。而在国内市场初战告捷之后,今年下半年,领克又开始向欧洲市场进发。
作为天生就自带国际化基因的品牌,领克对于国际化有哪些独特的思考?这个品牌过往的发展思路又能给其他品牌提供哪些借鉴?
在8月14日的2020中国汽车论坛 “提升中国汽车品牌竞争力”分论坛上,吉利汽车集团副总裁杨学良对这些内容进行了详细解读。
“汽车制造的本质一定是全球化布局 ”
在杨学良看来,要谈领克对国际化的思考就必须要回顾吉利如何走上造车之路。
1997年吉利研发汽车,2003年左右李书福提出要参与海外并购。之所以有这一想法,主要是因为李书福当时看到了吉利的两个发展瓶颈——技术和品牌。虽然说技术靠自己研发,可以慢慢积累起来,但是汽车制造的本质一定是全球化的布局,一定是全球产业链的协同创新,因而必须面向全球。 寻车网
而前两年,随着中国汽车产业逐渐掌握核心技术,跨过对品质的补课阶段,独特化的用户体验、有价值感的品牌感受,越来越成为中国品牌想要走向全球,参与全球竞争必须要补足的方面。
“高端化本质上是价值的认同,是从设计、制造、技术储备到产品实力,为用户提出超越期望的价值感。”
据杨学良介绍,事实上在整个吉利汽车集团决定品牌向上时,也曾经想过需不需要打造一个新品牌,还是在吉利的基础上提供更高品质的产品就好。但在经过分析之后他们最终认为,如今全球消费者的需求已经发生了变化,对品牌的认知也发生了变化。尤其是互联网技术的冲击之下,人们对汽车的互联网属性的要求也越来越高。而为了满足这些需求,吉利最终决定要打造一个具有互联网属性,具有新能源属性,但同时又要拥有原来高端车的品质安全和产业链基础的品牌。
于是在这一思考之下,领克应运而生。
战略协同,领克向上的重要基础
如今,不管是吉利品牌,还是领克、沃尔沃、极星、几何,在这些品牌的背后有一个共同的掌控者——吉利控股集团。而据杨学良介绍,这一集团的使命就是通过推动战略协同,推动变革来创造更好的价值,从而实现“让世界充满吉利”的愿景。
从目前吉利控股集团旗下的品牌开看,吉利品牌定位为强势的主流品牌,领克是一个全球化的新高端品牌,沃尔沃是一个豪华品牌,极星则是高性能的电动汽车品牌。而如今,这些品牌之所以都能获得长足发展,联合开发、共同采购、联合制造甚至是管理人才的交流是成功的最主要因素。
2012年,吉利与沃尔沃签订了技术转让协议;2013年,吉利欧洲研发中心成立;2017年,吉利和沃尔沃合资成立领克。而到今年2月份,吉利又希望将吉利汽车集团与沃尔沃汽车集团整合上市,希望打造一个规模更大,竞争能力更强,能够更加全球化的公司。可以说,自收购沃尔沃以来,双方的协同就一直没有停止。
而从最为人称道的技术协同上来看,双方合作的最大成果之一,就是打造了CMA架构。而这一架构,也是如今领克拥有超强产品力的基础。
据杨学良介绍,在超强的产品力之下,如今领克的销量不仅快速突破了35万,起平均售价更是突破了15万元,这在自主品牌中几乎前所未有。而未来,领克也将沿着这一道路继续前进。
据介绍,明年,领克基于沃尔沃原生SPA架构打造的新车型即将推出概念车,最终产品也将在2022年推出市场。
领克,不止于车
除背靠 吉利 和 沃尔沃 获得协同效应的加持之外,从杨学良的介绍来看,营销、渠道等多种形式的创新也是 领克 能取得如今成绩的关键要素。
为了让领克的产品品质有更权威的背书,从2019年起领克开始参加世界级的房车赛WTCR,并在第一年就获得车队总冠军,这在自主品牌中从未有过先例。
而在渠道上,领克也不仅仅打造了4S店,还有领克中心和领克商城,以三位一体的形式与用户接触。
在销售过程中,领克还同时打造了透明的价格体系,并提供了超出消费者预期的服务。消费者不仅不用担心买车过程中的各种套路,还可以免费享受道路救援、流量免费等服务。
在一系列的创新操作之下,据杨学良介绍,如今的领克拥有了一批年轻且优质的用户群体。这些人年轻化、爱出行、爱社交、高学历、高收入。而且从领克01到领克03,领克的产品用户群也在变得越来越年轻。领克01的用户平均年龄为34岁,领克02为31岁,而领克03的用户群平均年龄则只有29岁。
为了和这些年轻用户玩在一起,领克也在尝试越来越多的年轻化玩法。
在领克APP中,消费者可以购买包括衣服、鞋子等在内的各种潮流周边;同时,领克还专为用户打造了名为Co客领地的线下俱乐部,提供专属活动。
据介绍,今年第四季度,领克即将把领克01改款PHEV车型真正卖到欧洲去,其第一批的三个国家分别是荷兰、瑞典和德国。这对于领克的发展来说,无疑意义巨大。不过在杨学良看来,高端化并没有捷径,也不能一蹴而就。未来领克还有很长的路要走,而他们也将继续努力。
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吉利汽车是中国的一家汽车制造商。公司成立于1986年,总部位于浙江省宁波市。吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一,也是中国最早的汽车出口企业之一。公司的汽车产品涵盖了轿车、SUV、MPV等多个领域,其中吉利博越、吉利帝豪、吉利星越等车型备受消费者青睐。