汽车价格调整策略有哪些 别克凯越轿车的价格策略？急急急急急

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汽车消费者心理定价策略有哪些

所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本,同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。

心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、品牌定价、习惯定价和极限定价。

整数定价策略(高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心)

尾数定价策略(比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确)

品牌定价策略(针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品)

习惯定价策略(常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买)

极限定价策略(价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售)

别克凯越轿车的价格策略？急急急急急

答案都在案例分析里面。
一， 影响别克凯越定价的主要因素有哪些？
答：1，兼顾厂商、中间商及消费者利益，即满意定价。2，对比宝来和配置更好的威驰，即跟随定价。3，消费者对数字高低的感觉和习惯。即尾数定价。

二，作为一个消费者，当你面对 14.8 万和 15.0 万的价格时，你首先会有什么样的印象？
答：1，印象是14.8万虽然离 15 万只是差了 200 元，但是在心理上没有突破 15 万的心理防线，给我价廉的感觉。2，以数字 8 为结尾，很符合生活的习惯。

三，为什么别克凯越会采取变相降价的策略？
答：1，直接降价无疑会对品牌的声誉产生很大的影响，一个顾客很难接受一个汽车品牌不断的降价，不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益。

又是降价潮？多家车企推出降价、优惠策略

淡季不淡，8月各大车企用自己的销量证明了这句话，不过随着“金九银十”的到来，各车企也纷纷推出降价等优惠政策，企图让自己在年终的时候拥有一个好成绩，其中降幅最大的要数 特斯拉 Model S /X，最高降幅达22万元，这样的降价，估计让老车主流泪，新车主笑疯，你属于哪一类？

上汽通用别克汽车，最高降7万元

具体包括 威朗 Pro、新款 君威 、新 君越 、 昂科威 家族、 昂科旗 、E4、E5和微蓝6 430公里版，活动时间是即日起至2023年9月30日。 寻车网

可以看出， 别克 汽车这次的力度很大，最高达7万，这波操作，应该会让准备买车的人很心动。

零跑T03，最高降1万

9月， 零跑T03 推出9月限时补贴政策，同时根据不同版本，补贴金额在8000-10000元之间，补贴后最低售价4.99万元。

零跑T03的降价应该与它近期的销量走低有关，所以不得不用降价的方式来提高销量。

起亚，最高降3万

起亚 部分车型推出限时优惠活动，其中包括 狮铂拓界 、新K3、 嘉华 、 赛图斯 ，最高达3万元，时间是即日起至9月30日。同时，限时优惠活动期间，教师购买起亚任意车型，可额外获赠2000元油卡。

可以看出，目前起亚主要针对其旗下的燃油车推出了一系列的优惠政策，力度也不小，旗下的紧凑型 SUV 狮铂拓界也给出了3万元的优惠力度，可以说诚意不小。

特斯拉Model S/X，最高降幅22万元

日前，特斯拉官方宣布，Model S最新售价降为69.89万-82.89万元， Model X 最新售价降为73.89万-83.89万元。

目前来看，特斯拉的优惠力度最大，Model X的三电机全轮驱动版售价下调22万元，不知道这样的降价，是否会为特斯拉冲一波销量？

除了上汽通用别克汽车、零跑T03、起亚、特斯拉Model S/X推出了降价的政策，广汽 本田 缤智 、 一汽 - 大众 ID.4 CROZZ 、 比亚迪 元Pro 、理想L、 飞凡F7 全系也都推出了相应的政策。目前的降价潮和上半年的价格战相比不相上下，而它们之所以推出降价政策，想必之前已经尝到了降价带来的甜头。不过面对越来越卷的车企，它们的降价是否会为自己带来满意的成绩还是未知？而且不出意外的话，后续还会有很多车企紧随其后， 小鹏 、深蓝等是否会加入，你们猜测一下？

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