为什么汽车价格和实际不符 买车发票与实付金额不一致正常吗

汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同，这是为什么？

汽车之家 的部分报价是合理的，但有些报价低于市场价格。这样做的原因是什么呢？其实这还是一种营销套路，从南京到北京，只买不卖的本质，真的不假，经销商再傻也不会亏本做生意。

首先，竞价底价是为了吸引消费者的眼球，价格对消费者有不可抗拒的诱惑力，代理商就是看中这一点。不管如何先吸引顾客进店，只有有人进店才能达成交易。就像 4s店 为什么总叫你免费看车，让你先到店里，然后再想办法让你付款。

很多车商确实能做出最低价，但是买车只看裸车没多大意义，出成最终价格才是最重要的，一辆奥迪a6裸车价格31万，然后让你加这加那，乱七八糟一加，woc也不是个小数字，基本就是类似优惠，只是送你一些不值钱的配置。

经销商的套路可以说是五花八门，有时候为了赚钱真的是什么都敢做，如果有一天你真的买了一辆比4s店价格低很多的车，里面肯定有猫腻的。很有可能是你买的车有问题。不要以为新车就没有问题。很多4S店卖的是有问题的车，可能是放在店外的时候被撞了。还有可能他们为你换了一些东西，比如 帕萨特 给你的轮胎是拉维达的。这都是有可能的。做好综合评估，货比三家，仔细检查你的车，这样你就不会落入经销商的陷阱。

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买车发票与实付金额不一致正常吗

买车发票与实付金额不一致不正常的。

购车发票上面都有增值税，也就是您交付的裸车价包括税。如果发票金额不符，对您以后卖车是有一定影响的，会存在贬值的情况。

对于普通消费者来说，看发票价的唯一意义就在于检查价格是否对应。

发票价体现的就是单车实际成交价（又称作裸车价），不包含保险、购置税、上牌费等任何其他费用，假设裸车价格为100000，发票价为95000，那么说明发票低开了5000，典型的逃税行为，这低开的5000元额度能为4S店节省650的税费。

如果4S店在消费者不知情的情况下，私自低开发票金额，那么大家有权要求将该发票作废、重开。

如果4S店用各种理由搪塞，直接致电工商局、税务局，查到头上就不仅仅是“消费纠纷”问题了，还要加上“逃税”的问题。

计算公式：

发票价=不含税价+增值税额。

增值税额=不含税价×13%。

不含税价=发票价/（1+13%）。

再次强调：购置税=发票价/（1+13%）×10%。

也就是说：购置税=不含税价×10%。

为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？

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为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？

指导价是汽车厂家某一款产品上市销售的标准价格，就像零食饮料，厂家会有一个建议零售价，但是零售商是否接受他这个建议就是零售商的事了，高于或是低于这个价格是零售商说了算，只要不怕被罚，3块钱的饮料，卖100也可以。

实际价格肯定就是你购买的价格了，当然买车和买其他物件不一样，还涉及购置税，保险，上牌等费用。在洽谈过程中可能还存在其他服务如分期，保险种类，所以人家无法一下子给你实际价格，一旦说出嘴，后面有变化会显得难沟通。

汽车经销商也一样，东风本田是加价卖车玩的最溜的，思域、CRV加价上万照样有人买。

但是大部分经销商为了走量、完成厂家的销售任务，拿到厂家返点，都会给出一部分优惠，以低于指导价的价格销售。但是，因为经销商的规模不同，它们一年销售的数量不一样，在厂家那里拿到的返点也不一样，规模大的经销商销量高，返点也高。它们有能力给出更多的优惠吸引消费者，换取更高的销量和更多的返点。所以，不同经销商给出的优惠也不会完全相同。

另外，经销商也会通过保险、加装装饰、贷款等项目获取利益，为了吸引消费者在店内上保险、加装饰，而给出更多的优惠。消费者只在店内上保险的话可以得到上保险这个项目上的优惠，如果消费者同时选择上保险、加装饰、贷款购车的话，优惠就会叠加(这些项目的本质，和经销商实际赚了多少钱不谈)。所以，这个数字不是固定的。而且，销售顾问通常还有一定的降价幅度，这就看消费者的砍价的本领够不够高、关系够不够硬。所以，想要相对比较准确的落地价格还是要到店面谈。